Da sich Lebenssituationen pausenlos ändern, entsteht oft die Situation, dass die Gründe für eine Absicherung nicht mehr vorhanden sind, weil z. B. das Darlehen getilgt wurde oder die Kinder erwachsen sind - immer mehr Menschen entscheiden sich daher ihre Lebensversicherungen zu verkaufen.

Um die hohen Prämien zu sparen, wurden bzw. werden nicht mehr benötigte Versicherungen oftmals gekündigt. Da Risikolebensversicherungen meist keinen oder nur einen geringen Rückkaufswert besitzen, gehen die Versicherungsnehmer bei einer Kündigung leer aus - nicht so wenn sie ihre Lebensversicherungen verkaufen:

Auf dem Zweitmarkt hingegen wird verkaufswilligen Policenbesitzern ein Kaufpreis angeboten, der unterhalb des Auszahlungsbetrages (Face Value) liegt, aber oberhalb des Rückkaufswertes, den die Versicherungen bisher monopolistisch festlegen konnten. Die Möglichkeit ihre Lebensversicherungen zu verkaufen, bringt verkaufswillige Personen in eine wesentlich bessere Lage.